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空調線上渠道潛力驚人 成“攪局”利器?

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-09-13 來源:普信網 瀏覽次數:169

    不得不說,在時下的空調市場,線上渠道已經成為了不容忽視的存在。據奧維咨詢統計數據顯示,2013年上半年空調線上銷售同比增長400%,在行業整體增長預期僅在4%至6%的大背景下,電商平臺的銷售爆發力可謂驚人。也正是因為如此,空調企業對電商渠道的建設都上升到了戰略高度,甚至被部分企業視為變革的利器。

    以格蘭仕為例,以“低價”起家,自然對價格優勢突出的電商渠道有著難以割舍的情結。格蘭仕集團新聞發言人陸驥烈在接受相關采訪時就明確表示,消費者對電子商務渠道中商品的價格敏感度更高,格蘭仕就要抓住這一契機,以高性價比、高品質、高性能的空調來迅速催熱電商市場。

    如果說線上市場被格蘭仕空調看作上位的“貴人”,那么對于月兔空調而言,就是救命的稻草,即使不是唯一一根。在月兔空調的空調重生之路上,線上和城鎮市場的開拓成為了其活下來的資本。眾信國內營銷總監徐軍就曾明確表示,希望能迎合互聯網潮流,將月兔打造成最具性價比的網銷品牌。家電企業針對線上渠道打造專屬品牌并不新鮮,然而,如月兔般押寶的并不多見。線上市場負擔著月兔空調的半條命或是更多。

    格蘭仕與月兔空調,一個謀上位,一個求生存,雖然訴求不同,但是對于線上渠道拓展的信心卻十分一致——都來自于“低價”。與傳統的線下渠道相比,企業選擇線上渠道的最大好處就是成本要低很多,這就在很大程度上降低了其推廣成本,從而賦予企業在產品定價上有更高的靈活度,讓產品價格優勢更加凸顯。

    在任何時候,低價對消費者都有著巨大的吸引力。相關數據統計顯示,在今年7月,格蘭仕空調銷量成為天貓、易迅、京東三大電商平臺空調類的冠軍,逆襲格力、美的、海爾等傳統渠道中的空調巨頭。無獨有偶,月兔空調在電商渠道取得了不錯的成績。京東商城空調部采銷總監薛有為表示,2013年6月14日月兔上線京東,在6月18日京東店慶活動中就已經達到550萬的銷售規模,成為京東商城中規模上升至500萬最快的空調品牌。不難看出,依靠低價,線上渠道確實有撼動市場格局的能力。

    在傳統的白電三大件中,空調市場無疑是品牌競爭最為慘烈的。相關統計顯示,從2004年到2013年,近十年間,有73個品牌被淘汰,目前僅有23個品牌還在參與競爭,而市場占有率保持在1%以上的品牌僅有12個。

    品牌的高度集中造就了空調市場趨于穩定的局勢,對于“新手”而言,如果依靠成熟的線下渠道,始終是“胳膊擰不過大腿”,而依靠處于高速變革期的線上渠道,就很有可能“四兩撥千斤”。

    不過,隨著整個白電行業的高端化轉型,聚焦產品和技術本身已經成為新消費時代企業增長的關鍵驅動力,空調行業也不例外。因此,抓住渠道先機固然重要,有拿得出手的產品才是根本。對于雄心勃勃的“攪局者”們而言,線上渠道的崛起為其提供了施展的空間,但最終還是要靠真本事說話。

責任編輯:盧海

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